[Guide] Chauffez un maximum vos prospects en 2024

novembre 3, 2022
Barkay Plus

L'équipe Barkay

Prospects qualifiés pour résultat instantané

Pour que votre entreprise réussisse, vous avez besoin de prospects, c’est-à-dire de personnes susceptibles de vous acheter des produits ou des services. Cependant, tous les prospects ne sont pas identiques. Selon le niveau d’intérêt d’un client potentiel, il peut être classé comme froid, chaud ou chaud. Quelle est la différence ?

  • Les prospects froids sont des personnes ou des organisations qui ne montrent aucun intérêt pour votre entreprise. Ils peuvent avoir besoin que vous les informiez sur vos offres et que vous les convainquiez qu’ils doivent acheter chez vous.
  • Les leads tièdes montrent un certain intérêt pour votre entreprise. Cependant, ils n’ont pas encore choisi de faire affaire avec vous, vous devrez donc les convaincre que vous êtes le bon choix.
  • Les prospects chauds brulants sont des prospects qualifiés qui ont besoin du produit ou du service que vous proposez et qui sont intéressés et capables d’acheter chez vous très prochainement.

L’objectif est de faire passer vos prospects à travers toutes les étapes jusqu’à conclure par une vente.

Par exemple attirer l’intérêt d’un prospect tiède à votre entreprise pour le « chauffer » et un fois tiède, le convaincre que c’est avec vous qu’il faut faire affaire et donc le transférer dans la catégorie des prospects chauds. Il vous suffira après de conclure par la vente.

Mais avec le développement des offres aujourd’hui vous n’avez qu’à choisir la « température » du lead que vous recherchez. En effet chez Barkay Lead nous générons tous types de lead et en fonction de votre demande et de vos compétences commerciales nous vous recommandons un lead adapté. Ainsi pour un commerciale nous pouvons proposer des leads tièdes. Pour un audioprothésiste nous irons plutôt sur du lead chaud où un prospect a cherché a rempli un formulaire dans le but de réaliser un bilan auditif.

En général les leads chauds sont plus chers à produire et donc vous serons proposés à un prix plus important. Barkay est transparent sur l’origine et la génération du lead; vous pourrez donc savoir exactement de quelle source de traffic ce lead provient et ce qu’il a rempli.

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