L’obtention de prospects ou leads qualifiés dans la pompe à chaleur est aujourd’hui indispensable pour toute personne ou entreprise souhaitant développer son activité d’installation et de vente de pompes à chaleur. En effet, les leads pompe à chaleur vous permettront de cibler les personnes intéressées par l’installation d’une pompe à chaleur directement et donc révolutionner votre business. Des prospects exclusifs et en temps réel peuvent augmenter vos ventes et, par extension, vos revenus. Mais, pour tirer profit de leurs multiples avantages, encore faut-il savoir comment générer des leads dans la pompe à chaleur. Deux solutions s’offrent alors à vous:
- Générer vos propres leads par le billet d’outils tel que google ads, facebook ads et autres
- Acheter des leads de pompe à chaleur à une agence générateur de leads.
Dans ce guide, nous allons explorer la première option, nous allons vous apprendre à produire des leads qualifiés dans la pompe à chaleur en utilisant un outil puissant: Google Ads.
La campagne google ads de génération de leads pompe à chaleur
Dans ce tuto je n’entrerai pas dans la création du compte googler ads, vous avez plein de tuto sur Youtube pour cela, on va se concentrer sur la campagne de leads de pac. Commençons par creer la campagne:
Étant donné qu’ici notre objectif est de cueillir le maximum de leads de pompe à chaleur, et non pas de faire de la vente ou du trafic, vous choisirez évidemment l’objectif « prospects », qui est tout simplement la traduction de « leads » en français.
Ensuite vient le type de campagne: ici posez-vous la question . Ou ai-je le plus de chance d’obtenir des leads qualifies ?
Est-ce dans les ads/pubs Youtube ? Peut-être mais il faudrait alors bien cibler et vous n’obtiendrez pas de résultats rapides, pour une campagne de leads en ciblage peut-être faudra-t-il se tourner vers Facebook. Alors dans la partie shopping de google ? Cela n’a évidemment rien à voir avec des leads.
Pour obtenir des leads qualifie dans la pompe à chaleur, nous préférons donc utiliser la zone de recherche. C’est ici que lorsqu’un utilisateur cherchera « à acheter une pompe à chaleur » ou « installer une pompe à chaleur » que vos pubs apparaîtra. On pourra donc dire que le lead est venue vous chercher et non l’inverse. (comme c’est le cas pour Facebook.)
Et c’est donc en activant ce type de campagne que vous serez capable de générer le plus de leads qualifies dans la pompe à chaleur.
Pour la nomination de la campagne nous optons pour [Nom de l’agence] – [Objectif]-[Sujet] ce qui nous donne dans notre cas Barkay – Leads pac.
Et voilà, nous avons fini la première étape de la mise en place de la campagne de génération de leads de pompe à chaleur, nous allons ensuite découvrir les différentes stratégies à mettre en place et c’est cela qui vous différenciera principalement de vos concurrents.
Strategie google ads pour les leads pompe à chaleur
Maximiser les clics ou les acquisitions sur les leads pompe à chaleur?
Pour la génération de leads de pompes à chaleur nous conseillons d’utiliser le CPA (maximisation de la conversion). En effet beaucoup de gens sont interesse par les énergies sont pour autant être pret à faire le pas. Si vous maximisez les clics vous aurez peut-être beaucoup de clics mais pas assez de leads.
Combien de CPA cible pour les leads de pompe à chaleur ?
Les leads de pompe à chaleur sont de plus en plus chers à obtenir étant donne la concurrence sur google, à l’heure où nous écrivons cet article nous conseillons de commencer par un CPA cible d’environ 40 euros. Nous allons bien sur le diminuer drastiquement au fur et à mesure que google s’habitue à votre « clientèle ».
En effet un compte google ads avec de « l’expérience » peut augmenter l’enchère sur un lead à haut potentiel, pendant ce temps un nouveau compte misera un peu au hasard au début.
C’est pour cela que si vous avez du mal à mettre votre campagne en place de votre campagne ou que vous payez vos leads trop chers nous vous proposons de prendre contact avec nous.
L’utilisation des réseaux pour les leads de la pac ?
C’est un sujet assez controverse dans la communauté google ads, doit-on activer les réseaux google ads « Réseau de recherche » et « Réseau display » .
Alors bien évidemment ça depend de votre objectif etc. Chez Barkay nous pensons que cela donne de mauvais résultats dans le domaine des leads et plus spécifiquement dans les leads de pompes à chaleur.
Les régions à cibler pour les leads de pompe à chaleur
Si vos etes un très gros installateur en France ou bien que vous etes un producteur de leads de pompe a chaleur avec des clients partout en France alors c’est assez simple vous pouvez cibler toute la France (en excluant peut-être les DOM TOM/corse etc.)).
Sinon, vous avez deux choix, soit cibler par numéro de régions soit par noms de régions, nous préférons la deuxième option. En effet les numéros de régions peuvent parfois vous réserver des surprises en ciblant des régions d’un autre pays ou bien cibler des régions qui s’entrecoupent.
Deux petites subtilités qui ont leur importance:
- Ne jamais oublier d’exclure tous les régions ou l’obtention de leads de pompes chaleurs ne vous intéressent pas, en effet google pourrait se permettre de « déborder » dessus si vous ne les excluez pas manuellement.
- Cibler la « présence » et décocher « présence et intérêt » (voir la photo)
Vous pouvez recevoir la liste des régions à cibler pour les leads de pompe à chaleur en cliquant ici.
Pour la langue vous choisirez le français.
Nous vous avons écrit une section entière sur les segmentations d’audience pour les leads de pompe à chaleur.
Passons donc à la dernière étape qui est aussi le coeur du sujet, les mots-clefs et les annonces.
Les mots-clefs pour produire le maximum de leads de pompe à chaleur
Le choix des mots-clefs dans la campagne de leads pompe à chaleur joue un rôle très important pour votre ROAS, en effet un mauvais choix de mots clefs peut vous conduire à:
- Des leads pas du tout qualifiés que vous payerez certainement (vu qu’ils auront cliqué sur votre pub). Si par exemple vous ciblez les mots « pompe à chaleur » avec une requête large (c’est-à-dire que google diffusera votre publicité même s’il y a d’autres mots dans la recherche), vous pourriez tomber sur une personne qui cherche à installer une pompe a chaleur pour sa piscine (par exemple).
- Une quantité de leads insuffisante: votre ad que google publiera pour de mauvais mots-clefs gonfleront votre budget et diminueront donc votre nombre de leads.
Aussi, l’exclusion de mots-clefs avec un faible taux de conversion vous fera economiser de centaines voire de milliers d’euros.
Les meilleurs mots-clefs pour la campagne de leads pompent à chaleur
En regle générale il faut rester sur les champs sémantiques « pompe à chaleur » ou « chaudière ». N’utilisez pas les mots-clefs « maprimerenov' » et autres aides qui vont produiront des leads de très mauvaise qualité.
Si vous voulez recevoir la liste des mots-clefs que nous incluons ainsi que la liste d’exclusion pour générer des leads de pompe à chaleur cliquer ici.
Pour le nom du groupe d’annonce, comme toujours il y a plusieurs possibilités, nous utilisons des raccourcis sur l’audience que nous allons mettre en place un peu plus tard.
Ici HF (homme-femme, 30 à 60 ans, Île-de-France et Marseille, uniquement propriétaire.
Les meilleures annonces google ads pour les leads de pompe à chaleur
Nous voilà arrivés à la fin de la création de notre campagne, nous allons parler du coeur du sujet, ce qui vous démarquera réellement de vos concurrents et qui peut vous faire perdre ou gagner beaucoup d’argent, je parle évidemment des annonces. Plus spécifiquement, quels titres et description doit-on mettre dans nos annonces pour les leads de pompe à chaleur ?
Tout d’abord sachez que le clic dans les leads de pompe à chaleur coutent très cher, donc vous voulez être sûr qu’un clic se transforme en lead qualifies et c’est pour cela que vous devez essayer d’éliminer avant le clic toutes personnes qui ne sont pas qualifiées comme par exemple les locataires.
Une des solutions serait de mettre par exemple « pour les propriétaires » dans un des titres directement. Dans le même ordre d’idées vous pourriez mettre « non disponible aux locataires », les clics coutent vraiment cher, essayez d’éliminer au maximum les mauvais leads.
La qualification des leads se fait au niveau de titres de l’annonce
Vous pouvez aussi mettre le montant des aides mais sans exagérer (voire photo), ne mettez pas du « 1 euro » ou du « 100% financés », cela vous donnera des leads qui pensent que tout est gratuit et qui ne seront pas convertibles facilement.
Si vous êtes certifiés, vous pouvez mettre les certifications directement dans les titres comme par exemple RGE ou QualiPac.
Ne mettez jamais les noms des aides seuls comme par exemple « maprimerenov » sana ajouter le mot-clef « pompe à chaleur ». Vous pourriez vous retrouver avec des leads qui veulent profiter de ces aides mais pour de la rénovation et non pour des pompes à chaleur.
C’est important d’avoir dans un de vos titres qui sera affiché les mots « pompe a chaleur ». C’est en effet la seule façon pour vous d’être sûr que le lead qui clique sur votre annonce est intéressé par cela.
Les descriptions, liens annexes et autres composants pour des leads qualifiés
Pour les descriptions, essayez d’expliquer en quoi votre site répond à la problématique par exemple « Si vous recherchez des aides pour la pac etc. », « Nous vous aidons à comprendre les aides pour la pompe à chaleur etc.
Remplissez au maximum votre annonce, google se chargera du reste, donc ajoutez des images (image d’installation de pac par exemple), des liens annexes intéressants (Uniquement pour les propriétairement des aides en titres par exemple)
Si vous trouvez des info-bulles assez « catchy » n’hésites pas aussi à en mettre, bien sur tout ceci reste optionnel.
Soyez créatif dans vos annonces pour des leads
Bien évidemment tous ceux-ci sont des exemples pour vous donner la meilleure annonce pour générer des leads dans la pompe à chaleur. Il est cependant de votre devoir de changer les titres, ainsi que d’écrire une description personnalisée.
En effet si vous gardez les mêmes titres que tout le monde dans ce marché aussi concurrentiel vous aurez de mauvais résultats et vous pourriez même risquer un bannissement de googler.
Conclusion sur les leads pompe a chaleur
Pour récapituler donc la campagne google ads qui vous permettra de générer des leads dans la pompe à chaleur doit comporter:
- Les bons mots clefs
- Ciblez correctement les régions
- Exclure les mauvaises régions
- Exclure au maximum les locataires et autre non qualifies
- Exclure les mauvais mots clefs
- Insistez dans vos annonces que vous parlez uniquement des pompes à chaleur
La seconde étape est bien sur la segmentation d’audience que vous pouvez retrouver ici.
